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“爱情拼图”拼出财富

发布时间:2017-10-12 10:54来源:网络

  拼图就是拼人生

  
  2005年7月,在湖南大学毕业不久的晏小洁就被聘到长沙一家大型国有企业上班,虽然轻松且待遇好,但枯燥无味的办公室生活让她觉得很厌烦。
  2005年9月的最后一个周末是表姐的儿子的生日,晏小洁特地抽了一天的时候去给小侄子挑生日礼物。在一家书店前,她发现有一个柜台在卖拼图,晏小洁觉得这东西不错,便花了一百多块钱买了一个大型拼图作为侄子的生日礼物。
  小侄子果然很喜欢这个生日礼物,只是他怎么也拼不好。于是晏小洁就帮忙拼,结果倒是自己越玩越喜欢,自己也去买了几个拼图来玩。没过多久,表姐和表姐夫也迷上了这种拼图游戏,这让晏小洁很意外。
  这天,站在晏小洁对面的一位同事大姐一上班就坐在办公桌上发呆,她的手上拿着一把剪刀正在气愤地剪几张与她丈夫的台影。晏小洁知道他们可能是吵架了,于是她走上去好言相劝,然后她拿起那些剪烂的相片一块块拼了起来。晏小洁觉得爱情和婚姻就像是一幅拼图,两人分分合合,如果两人觉得合适了,就像拼图找对了位置,固定下来了。如果不合适就再找位置,重新拼一次。没想到当她把相片拼好后,那位大姐很高兴,两人一起拼起这些相片来。
  突然,晏小洁想到了柜子里的拼图,一个大胆的想法在晏小洁心里产生了:要是把情侣照片或结婚照片扫描进电脑,做成拼图,应该大有市场。现在的年轻人,只要时尚,对价钱并不在意,更何况,爱情就像是拼图一样,是千丝万缕关系的一次整合,两人的未来更需要彼此的努力、细心呵护。两人一起玩自己的照片拼图时。可你找我,我找你,彼此让双方熟悉对方的每个部位:通过共同努力,携手共进,最后完成目标,从而增加了双方的感情,这多有意义啊。而且晏小洁大学学的就是平面设计,知道只要在电脑里装上足够的图片,顾客可以以任何景物作为照片背景,还可以加上两人的爱情誓言和其它的爱情诗句。这对讲求个性的年轻人应该有足够的吸引力。
  她越想越觉得这是一个不错的主意。回办公室在网络上一搜,还真有做拼图的机器销售,而且价钱也在晏小洁可以承受的范围之内。晏小洁决定开一家爱情拼图店。
  
  拼图就是拼感性
  
  经过几个月的筹备,在父母的支持下,2006年4月7日,晏小洁开的这家名叫“拼接爱情”的个性拼图店在长沙大学城最旁边的街道口开业了。晏小洁知道,大学是情侣最集中的地方,所以她把开店的地点选在了这里。根据产品规格的不同,晏小洁将价格订在30―100元之间。
  一开业,生意就非常好。十来平方的小店,常常被来做拼图的人挤得水泄不通。一是因为4月毕业班的同学都快要毕业了,许多情侣都要各奔东西,要互赠一些纪念品。二是晏小洁设计水平高,做出来的产品效果特别好。一对对情侣或徜徉于秋林之下,或立于高山之巅,或人约黄昏后……,每天都要做二十个以上,经常忙不过来。一个月下来,晏小洁投资的二万多块钱就基本收回了。
  2006年3月的一天,一个女孩子拿着一张比较残破的照片来找晏小洁,说这是她与男友第一次合影的照片,男友现在美国留学,他快要过生日了,女孩想以这张照片做一个拼图作为生日礼物送给男友,但由于保管不善,照片有些残破了,她问晏小洁能不能修复。晏小洁一看,照片上的人物还能修复,背景由于太残破,基本修复不了了。就问那同学可不可以换一个背景。那同学说这个背景比较有纪念意义,换了就没什么意义了。想了想,晏小洁灵机一动,问那同学这个背景在什么地方,那同学说就在不远的地方。于是晏小洁带着数码相机与那个女孩来到他们原来拍照的地方,按照原来的拍照角度把背景重新拍了下来。不一会儿功夫,复原照片的拼图就做出来了。那位女孩感激不已。
  这件事让晏小洁有了新的主意。她觉得许多人最值得纪念的场景并没有照片。如果能增加一个“出外景”的项目应该不错。她马上付诸实施。地点仅限于长沙市内,交通费由顾客出,出一次外景加收20块钱。这个项目一推出来就大受欢迎。一些情侣有的把他们第一次约会的地点拍出照片做拼图,有的拍他们第一次见面的情景,不是情侣的就拍教室、寝室、运动场。忙不过来的晏小洁把退休在家又喜欢摄影的老爸请了出来,给他配一台数码相机专门出“外景”。
  过了半个多月,那个为男友做生日礼物的女孩子又来了。她告诉晏小洁,她是班干部,现正在为班里找毕业纪念品,觉得照片拼图不错,决定把毕业照做成拼图作为毕业纪念品,但又提出了一个要求,因为每块拼图小,容易遗失,最好有一个盒子装好。而且拼图拼好后要放在相框里,要附带一个相框。晏小洁毫不犹豫地答应了,马上到批发市场进了一批精美的木盒和相框,再在上面印上了某某学校某某系某某班的烫金字。做好后,那位同学相当满意。后来在这位同学的介绍下,晏小洁又成功地让八个毕业班的毕业纪念品用了毕业照拼图。仅这一项,就为晏小洁赢得了一万多块的利润。
  
  拼图就是拼创意
  
  但随着学校的放假,店里的生意渐渐冷清了下来。望着冷清的店面,晏小洁苦恼不已。经过了两天的认真思考,她觉得要想开拓更大的市场,婚纱照片这块必不可少。晏小洁想到了婚纱摄影店,于是她跑去和一些婚纱摄影店联系,但跑了好几家,人家都对这项目不感兴趣。这就奇怪了,晏小洁对这种结果很是纳闷,经过她一再追问后,才发现原来是晏小洁的订价太低,就算给摄影店比较高的提成,摄影店也对挣这样的“小钱”不感兴趣。
  找到了问题所在后,晏小洁决定改变合作方式,自己以原来的价格把产品提供给摄影店,而摄影店自己来订卖给顾客的价格。这个策略很快就取得了成效,不到一个月时间,就和四家比较大的婚纱摄影店建立了合作关系。有了婚纱摄影店的宣传,生意又渐渐好起来了,有的顾客往往做几十个,送给自己的亲朋好友做纪念。
  一次,一家婚纱摄影店告诉晏小洁,有一个顾客想把他们从恋爱到结婚一些有意义的照片做成一个拼图。问晏小洁能否做出来。晏小洁觉得肯定能做出来,但如果做成平面的没什么创意,她想把它做成立体的。晏小洁知道现在市场上有一种能做立体拼图的设备,但比较贵。一开始没准备买,但晏小洁知道,这种拼图店进入门槛比较低,自己生意比较好,肯定会有竞争者出现。要在市场中立于不败之地,只有不停地升级自己的产品和设备。她决定购买立体拼图机。
  机器购买回来后,她正为该把那位顾客的拼图做成什么样的形状冥思苦想。忽然桌子上的一个装饰性的地球仪吸引了她的注意。对,就把它做成地球仪的样子。随着地球仪的转动,那对夫妻从相恋到相爱到结婚各个时期的照片依次出现,应该是一个很好的创意。她立即去买了一个较大的地球仪,测量好尺寸。按地球仪的尺寸做好了拼图。把拼图拼在地球仪上后,随着地球仪的转动,那效果非常好。当这份礼物送到客户手上的时候,客户很满意,连声夸奖晏小洁聪明能干。然后他们很高兴地把这个立体拼图的费用1300元递给了晏小洁。除去各种成本开支,这个立体拼图让她净赚利润900多。晏小洁一看这招管用。立即到工厂订了50个空白地球仪,不到一个月就全部卖完。
  虽然不希望竞争,但竞争还是不可避免地到来了。晏小洁的店开业一年半后,在她的店周围出现了三四家同样的店,为了争生意,大家竞相压价,利润直线下降。但一次偶然的机会。不仅让晏小洁摆脱了危机,还让自己的事业上了一个台阶。
  2006年儿童节前夕,一个为幼儿园提供教材的朋友向她诉苦说,老板要他在六一儿童节前找一些有创意的礼品,让孩子们喜欢的同时又要能开发智力。自己找了几种老板都不满意,不知找什么样的好。晏小洁心里一动,说,我把孩子的父母的相片放在拼图上,让孩子们自己拼,这样一是加强了孩子与自己父母的感情,二来也可以开发他们的智力,这不也是一个很好的礼品吗?那位朋友听了这番话,也觉得可以。于是晏小洁马上做了几个样品,跟那位朋友去见他老板。那位老板看完样品后十分满意,当场订了五百个。这批订单虽然价钱比较低。但由于数量大,利润也相当可观。关键是使晏小洁从零售低价竞争的泥潭中拉了出来。这件事后,晏小洁意识到团购比零售有更大的市场。于是她聘请了两个业务员专门跑这块市场。
  接下来,晏小洁开发出很多精彩的爱情拼图系列,如:昨日重现、金色年华、初恋时分、爱情漫画、爱情格言、爱情誓言、情人节拼图、七夕拼图、全家福等多套系列,客户群从年轻的情侣发展到新婚的新人及中年夫妻,基本上谁都可以是她的客户。有一对一次性就订购了几十套爱情誓言拼盘,全是这对情侣的甜言蜜语。他们说会把这些都挂在墙上,用来提醒彼此要给爱情保鲜。
  到2007年5月,“拼接爱情”也变成了一个有十多人的小工厂,形成了自己一定的规模。现在,晏小洁的工厂可以做个性拼图、广告拼图、磁性拼图、立体拼图、个性盒子拼图、动物拼图、植物拼图、拼图玩具等产品,年产值二百万以上,爱情拼图终于圆了晏小洁的财富梦。

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